Você não precisa de mais cliques. Você precisa de mais margem.
Se a sua conta de Google Ads está “rodando” e mesmo assim o faturamento não acompanha, o problema quase nunca é falta de verba. É falta de direção: campanhas que competem entre si, palavras-chave que atraem curioso, tracking que não fecha, e decisões tomadas no escuro porque o relatório só fala de CTR.
É aqui que uma consultoria google ads muda o jogo. Não como um “ajuste fino” pontual, mas como uma disciplina de gestão: cortar desperdício, construir um modelo de aquisição previsível e deixar o ROI transparente para você decidir com segurança onde acelerar e onde frear.
O que é consultoria Google Ads (e o que não é)
Consultoria Google Ads é um trabalho de diagnóstico e estratégia orientado a dados para transformar investimento em mídia em resultado de negócio. Ela olha para a conta inteira – estrutura, segmentação, criativos, lances, páginas, mensuração e funil – e define um plano de ação priorizado por impacto.
O que ela não é: trocar meia dúzia de palavras-chave, “subir” novas campanhas sem entender a operação, ou otimizar para métricas que não pagam boleto. Se o seu fornecedor comemora CPC baixo enquanto seu time comercial reclama de lead fraco, você já viu esse filme.
A diferença central é o foco. Uma boa consultoria não trabalha para o Google Ads “performar”. Ela trabalha para a sua empresa vender mais, com CAC sob controle e previsibilidade.
Quando a consultoria vira necessidade (e quando não)
Ela vira necessidade quando o custo de continuar errado é maior que o custo de corrigir. Alguns sinais são bem objetivos.
Se você depende de poucos termos que oscilam muito, está vulnerável. Se a maior parte do volume vem de campanha ampla e você não sabe explicar por que, está exposto. Se você não confia nos números de conversão, está pilotando sem painel.
Agora, se você está em um estágio inicial, com ticket muito baixo e pouco espaço para testar, pode fazer sentido resolver o básico internamente por um período – desde que você aceite que vai pagar “mensalidade de aprendizado”. O ponto é não confundir economia com eficiência. O barato sai caro quando o lead errado consome sua equipe e sua verba.
O que uma consultoria séria analisa primeiro
Existe uma ordem que separa consultoria de verdade de “otimização cosmética”. O começo é sempre mensuração e intenção.
1) Mensuração que fecha a conta
Sem tracking confiável, todo o resto é opinião. A consultoria precisa validar se as conversões estão bem definidas (lead, ligação, WhatsApp, venda), se há duplicidade, se o consentimento e o modelo de atribuição fazem sentido e se você enxerga o caminho do usuário até a receita.
Em muitas operações, o Google Ads “acerta” conversões que não viram negócio. O consultor precisa aproximar mídia e CRM para medir qualidade, não só volume. Se você não consegue responder “quanto custa uma oportunidade” e “quanto custa uma venda”, ainda não existe performance – existe gasto.
2) Estrutura de conta e arquitetura de campanhas
Conta bagunçada vira desperdício silencioso. Campanhas com objetivos misturados (branding com geração de lead), grupos genéricos, correspondências sem controle e termos de pesquisa sem higiene acumulam custo.
Uma consultoria boa reorganiza a casa com lógica de funil e de margem: separar intenção alta de intenção exploratória, isolar o que realmente converte, criar camadas de proteção com palavras negativas e evitar canibalização.
3) Oferta, criativo e página
O Google Ads amplifica o que existe. Se a sua oferta é genérica e a sua página não sustenta a promessa, você paga mais por menos.
Aqui entra o trabalho pragmático: ajustar proposta de valor, provas, fricções de formulário, velocidade de carregamento, e alinhamento entre anúncio e página. Não é “design bonito”. É reduzir atrito e aumentar taxa de conversão para derrubar CAC.
4) Estratégia de lances e orçamento com lógica de negócio
Automação sem critério vira roleta. Manual sem método vira microgestão improdutiva.
A consultoria decide quando usar Maximize Conversions, tCPA ou tROAS, com base em volume, qualidade de dados e maturidade do funil. E define um ritmo de investimento que respeita a realidade: sazonalidade, capacidade do time comercial, margem por produto e tempo de ciclo.
O que você deve exigir de uma consultoria Google Ads
Você não está comprando “gestão de campanha”. Você está comprando tomada de decisão superior.
Exija clareza sobre o que será priorizado nos primeiros 30 dias. Exija que o consultor explique trade-offs. Por exemplo: aumentar volume pode piorar CAC no curto prazo; apertar demais a segmentação pode reduzir escala; focar em Search pode deixar crescimento mais previsível, mas limitar descoberta que Performance Max poderia trazer em etapas posteriores.
Também exija transparência de hipóteses. Toda otimização é uma aposta controlada. Se o consultor não consegue formular “se fizermos X, esperamos Y, e mediremos por Z”, você está pagando por tentativa e erro sem método.
Perguntas que filtram consultor bom de vendedor de promessa
Se você só fizer cinco perguntas em uma conversa, faça estas:
- Como você valida a qualidade do lead além da conversão do Google Ads?
- Qual é seu método para reduzir desperdício em termos de pesquisa e correspondências?
- Como você decide entre Search, Performance Max, Display e YouTube em um funil de geração de demanda?
- Em quanto tempo você espera estabilizar aprendizado e começar a gerar previsibilidade?
- Quais indicadores você usa para pausar, manter e escalar uma campanha?
As respostas precisam ser específicas, não motivacionais. Se a conversa fica no nível “vamos otimizar e melhorar”, você já sabe o final.
Erros caros que a consultoria evita (e que quase ninguém admite)
Alguns desperdícios são óbvios, outros são traiçoeiros.
O primeiro é confundir crescimento de lead com crescimento de receita. Muita conta está “vencendo” no CPL e perdendo no caixa.
O segundo é a obsessão por CPC. Às vezes, pagar mais por clique em termos de alta intenção reduz CAC porque a taxa de fechamento sobe.
O terceiro é deixar Performance Max operar como caixa-preta, sem alimentação correta de sinais, sem exclusões e sem um desenho claro de ativos. Ela pode ser excelente, mas também pode engolir orçamento em inventário de baixa qualidade se você não impõe controle.
O quarto é não tratar a página como parte do sistema. Melhorar 20% de taxa de conversão pode valer mais do que “otimizar” lances o mês inteiro.
Como fica a rotina depois do diagnóstico
Consultoria que entrega resultado não vive de “campanha lançada”. Vive de ciclo.
Primeiro, define-se uma linha de base: quanto entra, quanto vira oportunidade, quanto vira venda, quanto custa, qual a margem. Depois, entra a cadência de testes com priorização por impacto: termos e negativas, anúncios e extensões, segmentação e horários, ajustes por dispositivo, página e formulário, e por fim expansão controlada para novas frentes.
O ponto é que você passa a ter uma operação que aprende. Não um conjunto de campanhas que envelhecem.
Quanto custa uma consultoria Google Ads (e como pensar o valor)
O preço varia por complexidade, volume de investimento e profundidade do trabalho. Mas a pergunta mais inteligente não é “quanto custa”. É “quanto eu estou perdendo hoje?”.
Se a consultoria reduz 15% de desperdício em verba e ainda melhora a taxa de conversão, ela frequentemente se paga sem precisar de milagre. O ganho real vem do efeito composto: CAC menor, mais orçamento eficiente, mais previsibilidade para escalar.
Só existe um alerta: consultoria barata demais normalmente não inclui o que dói – integração com CRM, revisão de oferta, desenho de mensuração, governança de conta e acompanhamento executivo. E é justamente aí que mora o ROI.
O que muda quando você tem ROI transparente
Quando o ROI fica claro, você para de “achar” e começa a decidir.
Você sabe quais campanhas sustentam escala e quais só inflaram volume. Você enxerga quando o gargalo está no comercial, não no tráfego. Você identifica qual produto aguenta agressividade de lances e qual precisa de contenção. E, principalmente, você consegue defender investimento com números, sem depender de narrativa.
Para decisores pressionados por resultado, isso é o que separa Google Ads como ralo de dinheiro de Google Ads como motor de vendas.
Se você quer esse tipo de controle, uma consultoria como a Midialytics costuma começar por um Diagnóstico Gratuito justamente para mapear gargalos e oportunidades antes de mexer em verba.
Um último pensamento
Não trate Google Ads como um canal. Trate como um sistema de aquisição. Quando cada real tem rastreabilidade até a receita, você não precisa de “fé” no marketing – você tem alavancas para crescer com previsibilidade e coragem para cortar o que não funciona.
